業務柴柴：市場大，不代表你賣得到
市場大，不代表你賣得到。有代理商，也不代表市場就被打開。業務柴柴提醒：市場是機會，執行力才是業績。
很多人看到 APAC 市場，第一句話是：
「這裡機會很大。」
業務柴柴會點頭，但也會問：
「那你真的賣得到嗎？」
市場大，只代表有機會，不代表有業績。
有代理商，也不代表市場就被打開。
找了一個國家的代理商，也不代表整個東南亞都有人幫你處理。
業務柴柴會先問幾件事：
當地有人能拜訪客戶嗎？
代理商真的有能力推案嗎？
技術問題有人能支援嗎？
客戶有興趣之後，誰負責下一步？
POC 成功後，誰負責正式導入？
如果這些問題沒有答案，市場再大，也只是簡報上的成長故事。
APAC 不是一個單一市場。日本、台灣、印度、東南亞，每個市場的語言、文化、客戶決策和代理商能力都不同。
業務柴柴一句話：
市場是機會，執行力才是業績。