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APAC B2B Sales Notes 是由 Keibun (Kelvin) Cho / 張 所整理的 B2B sales management 筆記。

內容主要關注 APAC 工業科技、B2B 業務管理、代理商經營、pipeline quality、forecast discipline、AI 與 sales execution。

這裡不追求一般業務技巧，而是整理 B2B sales manager 在實際市場中會遇到的判斷問題：哪些 pipeline 是真的？Partner 是否真的有能力推案？POC 成功後為什麼 rollout 還是會卡住？AI 可以提高效率，但能不能提高 sales judgment？

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